Vender um carro seminovo exige jogo de cintura, uma análise geral do mercado e claro, encontrar um comprador interessado no seu automóvel. Em um setor cada vez mais competitivo, pequenos detalhes podem impactar diretamente o valor de revenda e o sucesso da negociação. De acordo com dados da Fenabrave, mais de 15 milhões de veículos usados trocaram de mãos em 2024 no Brasil.

Com mais de 20 anos no mercado, Ycaro Martins, CEO e sócio-fundador da Vaapty, líder do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil, listou seis dicas para quem quer fazer uma boa venda, sem perder dinheiro no processo.

Faça uma avaliação honesta do veículo
Antes de qualquer anúncio, é essencial conhecer o real estado do carro. Isso inclui histórico de revisões, quilometragem, estado dos pneus, pintura e possíveis avarias. Para quem não tem tempo para fazer todo esse trâmite ou prefere uma maior facilidade, a intermediação da venda é o melhor caminho.

“Para fazer essa análise de forma segura e precisa, na Vaapty nós realizamos a perícia por Inteligência Artificial e a venda em 40 minutos. Seguimos o valor de mercado e cuidados de toda a parte burocrática, como encontrar o comprador e fazer a entrega. É uma forma de levar solução para os clientes que não querem ou não sabem fazer essa negociação dos veículos”, diz Ycaro Martins.

Consulte a tabela Fipe, mas entenda o mercado
A Tabela Fipe é um ótimo ponto de partida, mas o valor de mercado pode variar bastante dependendo da região, do modelo e da demanda. “Com a pressa e a necessidade de vender logo, muita gente acaba perdendo dinheiro nessa negociação. Por isso é importante fazer essa pesquisa e avaliar se seu veículo está em boas condições antes de colocar um preço muito acima ou abaixo do mercado”, alerta Martins.

Invista em uma boa apresentação
Um carro limpo, com polimento e sem sujeira nos estofados pode valer mais na hora da negociação. Higienização interna e uma lavagem detalhada, são investimentos que geram retorno na hora da venda.

Tenha a documentação em ordem
IPVA pago, ausência de multas e o DUT (Documento Único de Transferência) pronto para preenchimento são diferenciais que aceleram a venda. Compradores dão preferência a veículos sem pendências, e qualquer problema pode ser usado como argumento para pedir desconto.

“Mas caso essa documentação esteja com algum problema ou o financiamento não esteja quitado, a intermediação é uma facilitadora nesse processo”, explica o CEO da Vaapty.

Cuidado com os golpes
Ao anunciar em sites de classificados, evite publicar documentos pessoais e sempre desconfie de compradores que oferecem pagamento imediato sem ver o veículo. Existem muitos golpes aplicados nessa modalidade.

Negocie, mas saiba até onde ir
Deixar uma margem de negociação é estratégico, mas cuidado para não ceder demais e sair no prejuízo.