A 31ª edição da Agrishow, encerrada nesta sexta-feira (3) em Ribeirão Preto (SP), trouxe resultados mistos para a fabricante de balanças Toledo do Brasil. Apesar da redução de aproximadamente 10% nos chamados leads qualificados — potenciais clientes interessados em negócios — em relação ao mesmo período do ano passado, a empresa registrou um crescimento expressivo de quase 40% nas vendas efetivamente fechadas até a véspera do encerramento do evento.

De acordo com César Cabrera, gerente regional da Toledo em Ribeirão Preto, o desempenho positivo surpreendeu, especialmente devido à concretização de negócios iniciados antes e durante a feira. “Produtores que já negociavam conosco preferiram fechar aqui na Agrishow, por causa das condições especiais que oferecemos”, afirmou Cabrera em entrevista ao Broadcast Agro.

O executivo ressalta, no entanto, que o resultado final dependeria ainda do movimento do último dia de feira. “Estamos acima do planejado até agora, mas precisamos de uma sexta-feira razoável para sustentar esse resultado”, ponderou. Ele destacou que o grande fluxo de visitantes durante o feriado não necessariamente se traduz em compradores qualificados, trazendo incertezas para o fechamento dos negócios.

No detalhamento por segmentos, houve uma retração significativa nas vendas para a pecuária, com queda de cerca de 70% nos negócios relacionados à pesagem de animais vivos. Por outro lado, produtores de grãos impulsionaram as vendas, especialmente de balanças rodoviárias para pesagem de caminhões.

Outro ponto de destaque foi a forma de pagamento das vendas realizadas. “Não vendemos nada financiado. Todos os negócios foram fechados com recursos próprios dos clientes”, afirmou Cabrera, mencionando as dificuldades enfrentadas pelos produtores para acessar crédito, mesmo diante da oferta de financiamentos por instituições financeiras.

Em 2025, a Toledo do Brasil encerrou o ano com faturamento líquido de R$ 938 milhões e projeta um crescimento de cerca de 10% para 2026, embora sob pressão nas margens de lucro. “Para conseguir vender, estamos tendo que apertar bastante a rentabilidade”, concluiu o gerente regional.