Uma pesquisa divulgada pelo LinkedIn em janeiro deste ano aponta que 54% dos profissionais brasileiros pretendem buscar um novo emprego ao longo do ano. O dado, próximo da média global, reforça uma tendência de reavaliação de objetivos e de busca por novas oportunidades profissionais, indicando um mercado mais dinâmico e menos preso a carreiras fixas.

Em um cenário de transformações aceleradas no mercado de trabalho, cresce a percepção de que trajetórias profissionais não precisam mais ser lineares e podem ser reavaliadas ao longo da vida. Esse movimento é visível no mercado imobiliário, por exemplo, especialmente na atuação dos corretores de imóveis, cuja profissão tem passado por mudanças importantes nos últimos anos. Se antes o trabalho era concentrado principalmente em visitas presenciais e intermediação tradicional, hoje ele exige presença digital, domínio de ferramentas tecnológicas, produção de conteúdo e um atendimento mais consultivo e personalizado. 

Para a consultora de carreira Polyana Barbosa, as profissões tradicionais continuam sendo fundamentais para a economia, mas a forma de exercê-las mudou significativamente nos últimos anos. Segundo ela, o diferencial competitivo está cada vez mais na capacidade de adaptação e no domínio de novas ferramentas.

“As profissões tradicionais continuam sendo extremamente importantes, mas a forma de atuação mudou. No mercado imobiliário, por exemplo, o corretor era visto principalmente como um intermediador da negociação. Hoje, ele precisa atuar como um consultor estratégico, porque o consumidor chega muito mais informado ao processo de compra”, explica.

A especialista destaca que o acesso facilitado à informação transformou o comportamento dos consumidores. “Antes mesmo de entrar em contato com um profissional, o cliente pesquisa imóveis, compara preços, visita empreendimentos virtualmente e busca referências. Isso exige que o corretor domine ferramentas digitais, trabalhe o marketing pessoal, produza conteúdo e desenvolva relacionamento online para proporcionar uma experiência diferenciada ao cliente”, afirma.

Para Polyana, a tecnologia não elimina a importância dos profissionais, mas aumenta a necessidade de qualificação. “A tecnologia não substitui o profissional, mas pode substituir quem não sabe utilizá-la. Ganham destaque aqueles que incorporam essas ferramentas ao dia a dia e enriquecem seu atendimento. O mercado continua valorizando o fator humano, especialmente competências como comunicação, relacionamento, liderança e tomada de decisão, que nenhuma inteligência artificial consegue reproduzir plenamente”, ressalta.

Segundo ela, o futuro das carreiras passa pela combinação entre conhecimento técnico, habilidades humanas e adaptação constante. “Hoje, espera-se um profissional mais preparado, consultivo e conectado às novas formas de consumo. É essa capacidade de evoluir junto com o mercado que faz a diferença”, conclui.

De corretor a consultor de patrimônio 

O consultor imobiliário e empresário alagoano Lauro Braga representa essa nova geração de profissionais híbridos. Ele iniciou sua trajetória como corretor de imóveis e, ao longo dos anos, passou a atuar também como consultor de investimentos, ampliando sua atuação para além da venda e assumindo um papel mais consultivo na construção de patrimônio dos clientes.

Para Lauro Braga, a busca por uma atuação mais estratégica aconteceu de forma natural ao longo da carreira. Segundo ele, entender que o imóvel poderia ser uma ferramenta de construção patrimonial, e não apenas um produto a ser comercializado, foi determinante para ampliar sua atuação profissional.

“A estratégia sempre norteou minha carreira. Desde cedo percebi que os clientes não estavam apenas comprando imóveis, eles estavam tomando decisões sobre patrimônio, segurança financeira e futuro. Foi isso que me levou a aprofundar conhecimentos em investimentos e a desenvolver uma atuação mais consultiva. Hoje, meu papel é ajudar as pessoas a enxergarem oportunidades e construírem riqueza no longo prazo, utilizando o mercado imobiliário como uma das ferramentas para alcançar esse objetivo”, destaca.

Essa evolução também é refletida em sua presença nas plataformas digitais. Com forte atuação nas redes sociais, Lauro utiliza a produção de conteúdo para compartilhar análises de mercado, conceitos de educação financeira e orientações sobre investimentos imobiliários, aproximando-se de um público cada vez mais conectado e em busca de informação qualificada antes de tomar decisões.

Além da atuação profissional, Lauro é autor do livro A Arte de Vender Imóveis para Investidores: Manual Definitivo do Vendedor de Alto Patrimônio, obra na qual compartilha estratégias relacionadas à venda consultiva, relacionamento com investidores e construção de autoridade no mercado imobiliário.