A combinação entre a Copa do Mundo e um calendário marcado por feriados e pontos facultativos levou supermercados a reforçar estoques, negociar promoções com fornecedores e preparar ações especiais para atrair consumidores.

O calendário deste ano reúne uma sequência de datas favoráveis ao varejo. Depois da Sexta-feira Santa, do feriado de Tiradentes e do Dia do Trabalhador, o segundo semestre ainda terá feriados em dias úteis, como Independência do Brasil e Nossa Senhora Aparecida, ampliando as oportunidades para viagens curtas, confraternizações e permanência em casa.

A expectativa positiva encontra respaldo em pesquisa da Associação de Supermercados do Estado do Rio de Janeiro (Asserj). O levantamento mostra que 85,5% dos consumidores pretendem assistir aos jogos da Copa em casa e que 75,1% planejam fazer as compras com antecedência. Além disso, 47,7% afirmam que pretendem preparar churrasco durante as partidas, enquanto 53,9% apontam a cerveja como a bebida preferida para acompanhar os jogos.

Outro levantamento, realizado pela consultoria Data-Makers, indica que 71% dos brasileiros pretendem ampliar o consumo de produtos e serviços durante a Copa do Mundo. Entre os itens mais procurados, os snacks lideram as intenções de compra, com 72% das citações, seguidos por doces e chocolates (66%) e carnes (60%).

Negociações antecipadas

Para atender ao aumento esperado da demanda, redes de supermercados iniciaram com antecedência as negociações com fornecedores, ampliaram estoques e prepararam campanhas voltadas ao período da competição.

No Grupo Pão de Açúcar (GPA), controlador das bandeiras Pão de Açúcar e Extra Mercado, uma das apostas é um bolo temático inspirado na Copa, decorado nas cores verde e amarela. Produzido nas confeitarias das lojas, o produto leva pão de ló de baunilha, recheio de baba de moça, manga, kiwi e geleia de maracujá.

A confeiteira Jô Lima, responsável pela produção em uma das unidades, afirma que a receita segue um padrão desenvolvido pela empresa para o evento.

— A outra Copa também teve uma venda muito boa. Sempre que há um evento sazonal, a gente procura oferecer alguma proposta temática para os clientes — diz.

A aposentada Cleonice Maria da Conceição, de 71 anos, observava o bolo exposto na confeitaria enquanto fazia compras. Frequentadora da rede, ela afirma que pretende entrar no clima da competição caso a seleção brasileira tenha uma boa campanha.

— Se o Brasil ganhar, eu compro.

O Prezunic também apostou em iniciativas para engajar os consumidores. Todas as unidades passaram a comercializar o álbum e as figurinhas oficiais da Copa do Mundo. Em algumas lojas, foram criados espaços para troca de figurinhas entre colecionadores.

Já o Assaí investe em promoções de produtos temáticos, como camisetas, luminárias em formato de bola, baldes de pipoca e kits de decoração com as cores do Brasil. A Rede Supermarket lançou a campanha "A gente torce junto", com ofertas em carnes, cervejas, refrigerantes, drinques prontos, biscoitos e salgadinhos.

Ampliação dos estoques

Nos bastidores, o planejamento também foi reforçado. No GPA, a estratégia inclui a ampliação dos estoques de bebidas, snacks, produtos prontos para consumo e itens para churrasco. A empresa projeta crescimento acima de dois dígitos em bebidas e snacks durante o período da competição, além de avanço próximo de 10% em categorias voltadas à praticidade, como pizzas, lasanhas, pão de queijo, congelados para air fryer, sanduíches, tábuas de frios, petiscos e sobremesas prontas.

— A combinação de um grande evento esportivo com períodos em que as pessoas passam mais tempo com familiares e amigos tende a favorecer ocasiões de consumo dentro de casa — afirma José Rafael Vasquez, diretor executivo comercial, digital e marketing do GPA.

Segundo o executivo, a rede espera crescimento de cerca de 15% nas vendas nas horas que antecedem os jogos da seleção brasileira e de aproximadamente 5% ao longo de toda a competição.

No Guanabara, os estoques foram reforçados principalmente em snacks, carvão, carnes para churrasco, cervejas e bebidas destiladas. De acordo com a empresa, os pedidos de carnes dobraram, enquanto os estoques de cerveja e carvão receberam reforço de até 100% em dias de jogos da seleção brasileira.

O diretor de Marketing da rede, Albino Pinho, afirma que a expectativa é de aumento de cerca de 30% no fluxo de clientes nos dias imediatamente anteriores e posteriores às partidas da seleção.

— Nos dias dos jogos do Brasil, as vendas dobram — afirma.

Para fisgar até pequenos comerciantes

No Assaí, a estratégia envolve tanto o consumidor final quanto pequenos comerciantes, como bares, padarias e restaurantes. A empresa ampliou as negociações com a indústria para garantir abastecimento, variedade e preços competitivos nas categorias mais procuradas.

Dados citados pela companhia, com base em levantamento da Scanntech, mostram crescimento de 24% nas compras relacionadas aos jogos no dia anterior às partidas do Brasil e aumento de 19,1% no valor dos tíquetes até duas horas antes do início dos confrontos.

A Rede Supermarket também projeta resultados acima da média. Segundo o diretor-presidente da empresa, Paulo Bonifácio, a expectativa é de crescimento de 12% nas vendas durante a competição.

— O período de Copa do Mundo, sem dúvidas, é muito relevante para o varejo, mobilizando os nossos clientes, que estão criando momentos para estar com amigos e familiares, torcendo pela seleção brasileira — afirma.