Dados do Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), pesquisa conduzida no Brasil pelo Sebrae e pela Anegepe, mostram que cerca de 47 milhões de brasileiros estão envolvidos em algum tipo de negócio, formal ou informal. Apesar do tamanho desse ecossistema empreendedor, muitas empresas permanecem restritas ao próprio mercado regional, o que costuma limitar o crescimento e reduzir o alcance competitivo.

Fabinho Nascimento, empresário e mentor de crescimento empresarial, fundador do Impacto Club, afirma que o principal obstáculo para muitos negócios não está na operação, mas na mentalidade de quem lidera a empresa. “O que trava o crescimento de muitos empresários é a visão limitada ao próprio território. A empresa pode faturar bem na própria cidade, mas continua tomando decisões como se o mercado terminasse ali”, afirma.

Empresas que operam apenas dentro de um território restrito costumam enfrentar um limite natural de demanda. Com o tempo, o mercado se satura, a concorrência direta aumenta e o crescimento passa a depender apenas da disputa pelo mesmo público. Segundo o fundador do Impacto Club, o salto de escala ocorre quando o empresário passa a enxergar o negócio de forma mais ampla. “Quando o empresário começa a se posicionar em nível estadual ou nacional, ele muda completamente a percepção do mercado. A empresa deixa de ser vista como local e passa a disputar espaço em outra dimensão”, diz.

Esse movimento de expansão não significa necessariamente abrir filiais em diversas cidades. Muitas empresas ampliam presença por meio de canais digitais, novos modelos comerciais, parcerias estratégicas ou participação em comunidades empresariais. A criação de redes de relacionamento também influencia o crescimento. “Empresários que buscam ambientes estratégicos passam a acessar oportunidades, parcerias e mercados que antes não estavam no radar”, aponta.

A ampliação de atuação exige planejamento e estrutura. Logística, marketing, posicionamento de marca e capacidade operacional precisam acompanhar a estratégia de expansão. O mentor afirma que o erro mais comum ocorre quando o empresário tenta crescer sem preparação. “Expandir apenas por impulso pode gerar custo e desgaste. Crescer com método cria novas oportunidades e fortalece o negócio no longo prazo”, explica.

O especialista aponta cinco cuidados para empresários que querem sair da bolha regional e crescer em novos mercados

Empresas que desejam ampliar atuação precisam estruturar o processo de expansão com planejamento. Especialistas apontam alguns pontos essenciais para empresários que buscam crescimento em novos mercados.

• Revisar o posicionamento da marca
  Antes de ampliar atuação geográfica, a empresa precisa avaliar se sua comunicação e proposta de valor fazem sentido para públicos de diferentes regiões. Marcas excessivamente associadas a um território específico podem enfrentar dificuldade de escala.

• Fortalecer presença digital e autoridade
  O ambiente digital permite que empresas regionais ganhem visibilidade nacional. Conteúdo estratégico, posicionamento profissional e presença em eventos ampliam reconhecimento de marca.

• Construir conexões em novos mercados
  Participação em comunidades empresariais, associações setoriais e encontros de negócios facilita o acesso a parceiros, clientes e oportunidades fora da região de origem.

• Estruturar processos antes da expansão
  Empresas que crescem sem padronização de processos costumam enfrentar dificuldades operacionais quando entram em novos mercados. Governança e organização operacional ajudam a sustentar o crescimento.

• Buscar apoio especializado para expansão
  Consultorias estratégicas, mentorias e comunidades empresariais podem acelerar a expansão ao oferecer metodologia, networking e experiência prática de crescimento.

A ampliação da presença geográfica também influencia o valor estratégico das empresas. Negócios com atuação em diferentes mercados tendem a atrair mais parceiros, investidores e oportunidades comerciais.

A experiência com empresários que participam do Impacto Club reforça esse movimento. Para o fundador da comunidade, a mudança de mentalidade costuma ser o primeiro passo para romper o limite de crescimento regional. “O empresário que amplia a visão passa a enxergar novos mercados, novas conexões e novas possibilidades de crescimento que antes simplesmente não apareciam”, afirma.

Ele afirma que a expansão não depende apenas de capital ou estrutura, mas da disposição para competir em escala maior. “O crescimento começa quando o empresário entende que o negócio dele pode disputar espaço fora da própria cidade. A partir daí surgem estratégias, conexões e oportunidades que mudam o jogo”, conclui.